Сергей М.
Хочу выйти на объёмы через застройщиков — они разыгрывают отделку новостроек среди подрядчиков. Но это закрытые приглашения, с улицы не зайти. Как реально попасть в пул подрядчиков застройщика и что они смотрят в смете и в компании при отборе?
Илья Г.
Застройщики смотрят: опыт на похожих объёмах, фото сданных объектов, наличие ИП или ООО и нормальной отчётности, способность работать по их формам закрытия и в их сроки. Заход — через знакомого прораба или производственный отдел застройщика, или через смежного подрядчика, который уже там. С холодного звонка почти нереально.
Олег Т.
Они ещё смотрят, выдержишь ли ты их платёжный цикл — застройщики часто платят с отсрочкой, и подрядчик должен иметь оборотку, чтобы тянуть объект до оплаты. Если у тебя нет подушки на закупку и зарплаты на 1-2 месяца вперёд — такой объект тебя сожрёт кассовым разрывом.
Сергей М.
Про оборотку и платёжный цикл — отрезвляет. Сначала наработаю подушку, потом полезу к застройщикам. Спасибо, мог бы влететь в кассовый разрыв на хорошем объёме.