Сергей М.
Зашёл субподрядом к генподрядчику на коммерческий объект. Дал смету, он говорит режь на 20%, иначе возьму других. Объёмы хорошие, но на такой марже я в ноль или в минус. Как ведёте такие переговоры — где предел, ниже которого не идёте?
Олег Т.
Не режь цену — режь объём работ или комплектацию. Хочешь на 20% дешевле — убираем вот это и это, или материал классом ниже. Резать цену при том же объёме — это работать себе в убыток ради чужого оборота. Так нельзя.
Илья Г.
Считаю свою минимальную маржу заранее и знаю красную линию. Ниже — разворачиваюсь, как бы ни были вкусны объёмы. Генподрядчик, который давит на 20% на старте, на закрытии актов отожмёт ещё. Проверено.
Роман Д.
И смотри на репутацию генподрядчика и историю оплат, прежде чем вообще заходить. Хорошие объёмы по урезанной цене от того, кто потом тянет с оплатой — это ловушка, а не контракт.
Сергей М.
Спасибо, мужики. Развернул в сторону режем объём, а не цену — генподрядчик задумался. Красную линию по марже теперь держу железно.